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深谙“人性”的社交电商,拼多多做对了什么?

当前栏目:拼多多砍价平台|更新时间:2021-07-03 20:31:42|浏览:0


在拼多多的逻辑中,社交电商的核心是社交,而非电商。”


作者:桃子果酱

来源:C营销(ID: ids365)

本文约1700字,建议阅读3分钟


在公交车上坐着发呆时,依稀听到了后面两个妹子的对话
 
“他又让我给他点砍价,好烦啊,我就从来都不用拼多多”
“你告诉他你卸载了不就好了”

回到家我打开家门,看到从拼多多买的非常节省空间的置物架时,不禁在想“用拼多多到底怎么了”
 
                           
B站up主郭杰瑞曾经做过一次拼多多的测评总结,我觉得很客观:“总的来说,拼多多的东西很便宜。但你不要所有的东西都从这个APP里买拼多多砍价0元,那些比较容易制造的东西,比如袜子、手机壳、被子这些,你就可以买便宜的。
 
拼多多上真的有很多物美价廉的东西,像我们这种普通人拼多多砍价0元,不就一直在追求物美价廉的东西吗?
 
用拼多多,不意味着就是吝啬鬼、Low ,相反,他们有可能是你所有朋友最会省钱,最会过生活的精致女孩、精致男孩。学他们生活,你可以过上低成本而高质量的生活。
 
那些讨厌拼多多的人,大多是因为朋友经常发来拼多多的砍价链接:砍吧浪费时间,不砍吧怎么说也是朋友,在手机点几下就可以的事情,不至于因为这个搞坏了关系。


可以说,讨厌拼多多的人,不是讨厌拼多多本身,而是讨厌从他们身上榨取价值的人。
 
大概两三年前,每次听到拼多多那句“3亿人都在用”,身边会有人调侃“我肯定不是那3亿人”。到了今天拼多多砍价0元,我基本听不到这句调侃。
 
据统计,拼多多日活已经超过6亿,意味着几乎半个中国的人都用过,平均身边有一半的人都用过拼多多。

像拼多多这样依托于人与社交打造出来的社交电商,为什么这么火?
 
社交电商是以信任为核心的社交性交易模式,这大大减少了商家的营销成本。
 
发端于2014年的社交电商,在2020年成为 “风口”,并以裂变式的成长速度令人瞩目,进而成为资本追捧的“香饽饽”。

除了拼多多、小红书、贝店等社交电商百花齐放,阿里、京东、腾讯等互联网巨头也都纷纷入局社交电商。
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以拼多多、京东和阿里为主力的国内社交电商行业的竞争从未停歇过,
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