拼多多砍价平台

当前位置:拼多多砍价网站平台 > 拼多多砍价平台 >

深度拆解拼多多裂变活动

当前栏目:拼多多砍价平台|更新时间:2021-07-03|浏览:

编辑导语:大家都知道拼多多在裂变活动方面做的非常厉害,“砍一刀”成为了大家对于拼多多拼团砍价活动的印象,但是我们用类似的套路去做活动,收获的却不对等,这是为什么呢?本文作者分享了关于拼多多裂变活动的拆解,我们一起来了解一下。

看过很多拆解拼多多裂变活动的案例,每一个案例都在说拼多多的裂变有多厉害。

为什么照着拼多多的活动流程完完全全地copy一份活动,却收不到拼多多那样的活动效果呢?为什么同样的裂变活动,在拼多多有效,但是用在自己的产品上就没有那么好的效果拼多多砍价免费拿0.7%是多少,甚至没有效果。

本文试图从拼多多的整个流量体系出发,拆解拼多多裂变活动为什么成功的原因拼多多砍价免费拿0.7%是多少,以及我们做裂变活动,需要如何去考虑和策划活动

用户和产品组成了一个相互成就的系统,在这系统里边,用户和产品相互依存,相互成就。

拼多多的裂变活动也同样如此,看似一个简单的裂变活动背后,却是和拼多多的人群定位、其他活动组成了一个流量留存,变现的生态系统。

从整个系统出发,才能更好地看到背后的力量,才能更好地为自己所用。

一、拼多多的北极星指标

其他活动组成了一个流量留存,变现的生态系统。从整个系统出发,才能更好地看到背后的力量,才能更好地为自己所用。

什么是所谓的北极星指标,一定是产品的商业价值和用户价值的统一

这个指标一定是指导着产品能够健康正常运转下去的核心指标,一定是能够及时反应产品状态的指标,对于产品能够有正向促进的指标。

围绕着这个北极星指标,那么我们就一定会有一些核心的过程指标,而裂变一定是基于这些过程指标去进行服务和指引的,如果单纯是为了流量而做裂变,那么最终的流量也很难被转化为真正的用户,来了即走,很难给产品带来长久的价值。

就拼多多这样的电商平台来说,在一定程度上,北极星指标是订单数。这个指标可以很好地反应平台的发展情况,实现产品价值和用户价值的正向循环;而GMV这个指标存在一定的虚荣性和滞后性,很难真实地反应产品所处的真实情况。

而从现在拼多多上线的活动来看,所有拼多多的裂变活动都是围绕着这个北极星指标来开展的;而在裂变的过程中,除了获取注册用户流量外,还会设置各种浏览商品,免单,下单返红包等活动,来促进用户的订单转化

拼多多的策略就是,只要你在我产品上花足够的时间,我就有办法将你首单破冰转化,然后逐渐去培养用户的习惯,提升用户的ARPU值

二、什么是裂变?

裂变是在物理上的一个概念,原子产生核裂变反应,能不断进行分裂,呈现指数级别的增长。1传2,2传4,4传6……,就是说的裂变。

而微信裂变呈现的趋势是散装传播,多个传播节点同时进行传播,将人群逐渐扩大,形成网状。这种裂变模式更有利于好玩有趣又有用的活动/内容去进行传播。

而在裂变中,核心的底层逻辑便是分享转化的逻辑:A用户出于什么动机去进行分享和传播。接下来我们将一一来聊。

1. 裂变的底层逻辑

裂变活动的关键是邀请动作和邀请关系的建立,邀请动作的难易程度和奖励决定了有多少用户会参与以及有多少用户会成功参与,而邀请关系的建立则是奖品能否成功发放的关键。

什么样(用户特征)的A用户在什么场景下因为什么动机去完成邀请分享动作,而B用户(这里泛指被邀请用户)因为什么参与活动或完成相应动作

用户特征,场景,动作/奖励一定是一个整体,是一个裂变活动能否成功的关键。也就是,我们需要结合A用户的用户特征去设计我们的场景和动作,更好地触达我们的目标用户。

在这里边,我们重点说下动作/奖励这个要素,这个要素在一定程度上是影响裂变是否成功的非常关键的要素。

用户为什么分享/邀请?

用户去完成这个动作,包含2方面,一方面是有动机,另外一方面是有去完成这个动作的能力,这2个要素组成用户去完成分享/邀请这个行为动作

从用户的动机出发,用户为什么要去完成分享/邀请?

一般来说,用户分享可能会出于5种心理去进行分享:

1)认同需求:寻求认同理解和归属感。比如社交平台的“赞”的按钮,满足用户寻求认同的心理动机,增强用户在平台上的内容分享和用户粘性。

2)情感发泄的需求:纾解压力、逃避现实的需求。人是情绪的动物,愤怒,开心,有趣这一类的东西都很容易让用户去进行分享。

3)个人整合的需求:指的是个人通过一些行为表现或者分享来提高自己的可信度、稳固性和身份地位。比如微信朋友圈中的这几种内容:新年签、月签等;某某测试;某某研究报告等。这几类内容满足了个人整合的需求,转发到朋友圈是为了提高自己的可信度和身份地位。

4)社会整合的需求:即社交需求,加强与家人、朋友等的联系。比如星座、美食、情感等很容易拉近人与人之间的距离,缓和沟通氛围。

5)炫耀需求:寻求优越感和正向反馈。比如知乎上一些花式炫耀大法:“有个很漂亮的女朋友是一种怎样的体验”“被清华北大录取是一种怎样的体验”“月入10万是一种怎样的体验”等等,这些内容在知乎上浏览量很高。

简单来说,有趣拼多多砍价免费拿0.7%是多少,有用,有利,有谈资是用户去分享行为的关键。

  • 有趣:网易戏精大赛,网易人格测试,一方面是能够成为自己在朋友圈的社交货币,增加大家的了解和谈资。
  • 有用:干货内容分享,但是研究表明,干货内容的收藏率更高。
  • 有利:有利可图,分销,拼团,任务宝,邀请有礼,砍价等活动,都是利用了大众爱占小便宜的心理,毕竟谁不喜欢自己占便宜呢?
  • 有谈资:增加自己的社交货币,塑造自己的朋友圈人设。

而从用户的能力出发,用户去分享的动力是否大于阻力,能否在过程中充分减少用户的阻力,增加用户去分享的动力?

动力包含用户分享可以得到的奖品,勋章和奖励等,如果让用户下载一个App就能得到100元,谁不愿意去下载呢?不过下载之后能不能留下来,就非常考验运营的功底和后续流量承接的能力。

用户的阻力包含操作路径的顺畅性,完成动作的复杂性等。给用户清晰明确地指导,不让用户思考和选择,只让用户看到奖品和动作路径,这样的中间过程的阻力会减少很多。

精神奖励vs物质奖励,哪个的传播性更强?

我们能够看到拼多多的很多裂变活动都是基于现金/优惠券/食物这些奖励出发去设计活动的,且现金奖励这种普适性的奖励非常多,但是为什么很多人复制拼多多的活动最终都失败了呢?

拼多多之所以设计奖励这种活动,一方面是因为拼多多用户人群的普遍性,现在谁还不网购呢,谁还不在网上买一些东西呢?但是对于自己的平台来说就不一定,来的人群是自己的潜在目标人群吗?未来能有机会将这些目标用户转化吗?

拼多多在承接用户流量的时候设计了各种用户留存的手段以及浏览商品活动页的活动,浏览页面得金币,金币可以兑换为现金,免单奖励,下单后完成一定的动作就可以获得现金奖励,将一系列奖励的动作形成了连贯的动作,让用户上瘾,爱上逛拼多多

只要用户能够去逛拼多多,就很容易转化,毕竟在拼多多上买东西就和不要钱一样,几块钱的小东西也包邮,用户下单的成本很低,随便买一堆也不到100快,甚至还有首单返现的活动去促进转化。

但是大部分的产品是不具备普适性,目标用户没有像拼多多那样的广泛,而且承接流量的产品可能非常有限,很难去做好用户留存和转化;这也是很多人在做裂变的时候遇到的问题:裂变活动花了时间、精力和资金,在活动的时候也带来了用户的增长,但是用户来了留不住,很难形成直接的转化,这也就是我们说的虚假流量。

根据自己的产品属性和目标用户的特征来设计奖品是关键,这样才能保证我们来的流量精准有效。

2. 裂变的基本玩法

从拼多多目前上线的裂变活动来看,我们可以归纳为以下基本玩法:

砍价免费拿商品,这是拼多多前期裂变最核心的裂变玩法。

天天领现金、现金大转盘、守卫现金,都是限时完成动作可以获得现金的活动形式

网站友情链接: 微信投票 微信刷票 刷票 微信投票