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当前栏目:拼多多砍价平台|更新时间:2021-07-03|浏览:

发布日期:2020年06月15日

编辑团队:@Yuming Liang(yumingliang1998)@Cindy Shi(mycynthia)@吴春华(wuchunhua)@谢天 Arthur(xietianarthur)@尹梓芊 Ashley(ashley-egdci)


引言

依托社交裂变和下沉策略的拼多多,自15年成立,短短的5年间就成功夺取近6.28亿年活跃用户,与阿里电商7.26亿年活的体量只相差将一亿拼多多砍价攻略,甚至月活跃用户也已经达到4.81亿,在实物电商市场中可谓成长速度惊人。


回顾其发家史,依托微信社交裂变、精准定位服务于广阔下沉市场、大量吸纳直销工厂并砍去中间商,拼多多成功在阿里专心培养天猫来对付京东但牺牲淘宝的时候,针对原本由淘宝掌控的下沉市场展开“珍珠湾偷袭”。其后又在去年成功通过“百亿补贴”对几个高价值爆款(如苹果手机)实施降价政策,让“五环内人群”乖乖地送上门来。如此一来,大量失意的淘宝商家和急需线上卖货或进行品牌塑造的厂家涌入拼多多享受新平台的流量红利,而下沉市场的众多用户和“五环内人群”则被拼多多以不同手段收入囊中,其中又以前者为主,今日的拼多多可谓春风得意,市值一路飙升,截至6月12日,这次突破900亿美元。


黄峥和张一鸣,两个流量超级分发者:淘宝在内部被边缘化、给天猫输血…………然而在他们收获对京东战役的战绩时,出现了视线盲点。阿里完全忽略了大规模新消费人群的出现,没有提供相应的服务,造成淘宝平台商家和用户的双重流失。


拼多多2019年财报:For the three months of October to December of 2019, the average monthly active users on our platform was 481.5 million.


时至今日,百亿补贴推出后已过去大半年的618,承接着疫情之后发生变化的消费者习惯。电商市场的各路神仙都意图大展神通,阿里提出了百亿补贴,京东推出了超级百亿补贴迎战,拼多多也表示将继续加码百亿补贴战略,总而言之一句话,国内实物电商市场的头部玩家们似乎都把百亿补贴作为了疫情之后刺激内需冲销量的战略核心,这其中也涉及到复杂的市场竞争关系。而作为“始作俑者”的拼多多在后百亿补贴时代如何自处,又将面临怎样的机遇和挑战,则是本文想要探讨的内容。


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核心观点

  1. 拼多多的百亿补贴合乎商业逻辑且堪称奇迹

    • 百亿补贴战略从用户规模、购买频率和平均客单价三方面大幅提高拼多多GMV,而普通的营销活动往往只能涉及到三者中的一个或两个

    • 百亿补贴是精que瞄准于“五环内人群”的战略,通过补贴大品牌的高价单品,拼多多成功吸引了目标人群,提高了客单价,也培育了品牌形象和“去拼多多薅品牌羊毛”的用户心智

    • 百亿补贴成功将阿里和京东拖入价格战,电商市场进入“后百亿补贴”时代

    • 拼多多的2019百亿补贴战略的ROI比社交裂变更高,拼多多用更低的获客成本吸引到了更高质量的用户

  1. 后百亿补贴时代拼多多砍价攻略,电商市场的竞争将更加激烈

    • 阿里巴巴以产品矩阵严防死守京东和拼多多

      • 拼多多已经在供应端具备了与淘宝掰手腕的资格

      • 淘宝所面临的最大威胁是大量的工厂店跳过淘宝直接与拼多多合作拼多多砍价攻略,淘宝的定位因此显得尴尬

      • 阿里系目前的电商矩阵各自的定位越发清晰,意在下沉市场和一线市场两手抓,既要保住自己的头部地位也要在下沉市场夺回拼多多抢走的市场份额

    • 京东背靠腾讯流量且逐步下沉

      • 京东将继续加码京喜,力图杀入下沉市场

      • 与此同时,京东也在线下渠道和货源上与国美展开合作,力图强化品牌形象

      • 京东与拼多多之间因前者想下沉、后者想上升而难免有一战,但目前二者有一个共同的假想敌

    • 异军突起的短视频

      • 短视频平台的流量地位如果进一步强化则可以反向影响供应链,进而扼住电商平台的喉咙

      • 无论是抖音还是快手,电商带货都是其重要的第二增长曲线,这意味着尽管他们目前是大多数电商平台的合作伙伴,但他们也有自己独立做电商或者获取更高话语权的野心

      • 当前,短视频平台主要以多渠道合作扩宽货源为主要策略,避免货源被某个电商平台把持

    • 拼多多的盟友有限

      • 阿里仍然是与其摩擦最大的竞争者

      • 拼多多与京东共有一个假想敌,但二者之间难免一战;快手和抖音则自己也有电商的野心,但仍存在合作空间

      • 随着体量的逐步增大和电商市场竞争愈发激烈,拼多多一方面需要与盟友合作,另一方面则需要强化自身

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