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为什么拼多多上商品价格那么便宜还包邮,他们是从哪来的货源?

当前栏目:拼多多砍价群|更新时间:2021-07-03|浏览:

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我们常常会看到在拼多多上有1元、2元包邮的产品,比如说这样的,如图所示:

那我们不禁要感叹下,这么便宜的价格,怎么还包邮,这一单到底要亏还是还有盈利? 对于这个问题,我以一个拼多多商家的角度来解析这个问题,先把问题进行拆分,分为两个问题进行阐述:

一、 为什么拼多多上的商品价格那么便宜

1、 拼多多就是一个做性价比的平台

拼多多宣传歌曲就是"拼多多,拼多多,拼的多省的多";所以从它平台定位来说,就是一个薄利多销的平台,大家一起拼单,拼的越多,省的越多;既然要做一个性价比的平台,顾名思义对于商家的要求,自然也是要做性价比,在所有电商平台下,做性价比较高的平台,这样才能吸引买家去购物。加上现在疫情期间,大家口袋的钱都很紧缺。同样一件商品,如果能在拼多多这个平台购买比其他平台要优惠几块钱,那么这时候肯定用户就被吸引过来,所以大家一开始都可以看到很多东西可以分享就能享受免单,或者砍几刀享受免单,这时候买家是不是就能以更低的价格买到自己的产品了。所以说为什么我们看到的商品价格那么低,是因为拼多多在高速发展期,需要有一些噱头、营销手段,吸引到买家(流量)到它平台产生购物,加上它平台定位就是做性价比,所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示:

2、 平台、商家包含有优惠券、或者是红包补贴

羊毛出在羊身上,作为平台来说,既要满足买家想要更低的价格买入商品,但是也不能让商家亏损太多,如果商家不盈利,势必不会入驻到平台,也不会做长久的买卖拼多多砍价如何发朋友圈,所以平台就会出台一些优惠政策,比如说平台优惠券、百亿补贴等,这些钱就是拼多多平台用来平衡两者之间关系的,这样商家也乐意,同时买家也更欢喜,那么对于拼多多这个平台来说,申请到这些补贴,等于变相的留住商家跟买家,何乐而不为了?所以买家可以以更低的价格买到东西,是因为平台的发展需要,关系图如下:

3、 大部分卖家的货源都是自己的一手货源,或者是有价格优势的货源

基于平台的定位,作为商家,我们都会考虑到利润,利润从哪里来,所以这个平台下,我们必须要找到有价格优势的货源,这个也会直接影响转化率;所以很多的一手生产厂家直接开店入驻,中间没有批发商这个环节,直接消费者对厂家,所以买家才会以更低的价格买到这么便宜的东西,关系图如下:

4、 每个产品都会有一个低价的SKU价格,作为引流

对于我们每个商家而言,前期为了把流量吸引进来,每个产品都会加一个低价的SKU进去作为引流,所以如果买家购买到便宜的东西,就有很大的程度上买的就是这个低价引流的SKU,如图所示:



5、 推广费相对比其他平台要便宜很多

如果东西本身利润就很薄,如果广告费还贵的话,肯定商家的价格要上涨,所以买家之所以可以买到便宜东西,基于上面的那些因素以外,还有就是商家的成本,既要控制尽可能少的成本的话,这样商家也会有让利的空间,买家也能买到实惠,商家也能做的长久。针对淘宝以及拼多多广告费进行数据对比拼多多砍价如何发朋友圈,如图所示:

淘宝平均点击花费

拼多多平均点击花费

二、 他们是从哪里找到便宜的货源?

现在分享一下在线上线下怎么找到货源,如果在线上的话,我们可以参考的网站就有很多了,比如说大家都熟知的1688、以及拼多多现在独有的拼多多批发市场以及其他的一些平台,针对一些常用的货源网站,给大家进行对比区分一下。

1.1、拼多多批发网

这个是拼多多官方自创的平台,大家都知道,本身拼多多的价格相对于其他的网站,价格都比较有优势,加上在这个价格的基础上还可以打折,就更加有优势,很多朋友都抱怨其他网站的价格比拼多多还便宜,但是如果在这个网站上拿货,价格肯定是比拼多多要便宜很多,如果要做一件代发的朋友,可以考虑从这里拿货拼多多砍价如何发朋友圈,相对在拼多多上,价格上会比较占优势,货源品类会比较欠缺一点,如图所示:


1.2、1688批发网站

这个是淘宝的自创的平台,自然也是为淘宝网服务的,相对品类齐全,但是价格也比较高,很多朋友想在拼多多上开店的,不建议你去1688上拿货,除非货源稳定,价格也是全网最低,这样就可以了,如图所示:

1.3、其他批发网

其他的网站是之前搜集的,搜集的是各个类目下的拿货品类比较齐全,款式比较齐全,更新速度也比较快,价格相对有优势,如图所示:

1.4、线下找货

如果身边有产业带的话,建议可以先从产业带开始,这样方便找货源;如果自己身边有地方特产,可以从种植农户、合作社去进行了解,如果自己的亲戚朋友、或者是自家有产业的,也可以做自己的产品。


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