拼多多砍价群

投票系统

当前位置:首页 > 拼多多砍价

在618,我看透了拼多多

当前栏目:拼多多砍价|更新时间:2021-07-03 20:32:28|浏览:0



当“全场半价”的电商大促已成过往。


来源|AI蓝媒汇

ID:lanmeih001

作者|关关

编辑|魏晓


今天的电商大促,“全场半价”已成过往。


比2009年第一个双11更早一些时候,北京崇文门新世界曾推出过一个“60小时不打烊”的促销活动,这个活动有两个特点:促销力度实打实的超越竞品;当红品牌促销时间集中。这个促销活动一度成为京城盛况,以至于崇文门地区还要实行交通管制。


直到去年,崇文门新世界还在继续这个活动,还花心思做了一张“视力表”的海报,只是盛况不再拼多多砍价互助结果在哪看,实体商业的风头早被抢得差不多了。当然,崇文门新世界现在依旧会每年搞促销的时候也搞搞宣传。



这样一张促销表,其实能折射出很多问题。比如,和电商大促的发展一样,规则是不是也变得复杂了?


这叫趋势。


跟着趋势一块走的,是增长。不出意外的话,今年的电商大促数据依旧会很好看。每一年的战报中,你都能得出消费者的消费能力又提高了多少多少,但你要知道,这是把战线拉了多长时间之后的结果,想想多少人在这场电商大促中从“打工人”变成了“定金人”。


对于消费者而言,每一年电商大促的切实体验,都离不开“没有选择优惠的权力”,他们不能选择购买时间,也不能选择优惠方式。


要说能选,基本上只能在拼多多上选。



今天的消费者,已经不想支楞了


今年上半年最流行的一个词汇是“躺平”,这个词同样适用在消费者身上。


一方面,电商大促持续了十多年,消费者的热情,在这期间被消磨得没剩多少了。另一方面,不只是电商大促一年再一年的变换新套路,以促使消费者产生消费的欲望,消费者的心智也已经跟着改变,他们不会总被套路所套路。


这几年,关于电商大促,消费者最高的呼声其实是要一个能说得清、有切实打折的“节”。过去,消费者都是被教育过的,如果想参与电商大促,他们要做大量的功课,从了解越来越复杂的游戏规则,到进入极长的等待期,越来越缺少消费体验是一个事实。


从最简单的满减打折,到购物券凑优惠,再到流量分发粉丝优惠券、叠猫猫、定期签到……


电商大促发展到今天,早已偏离了“真实惠”的本质。如今的电商大促,不再是直接的打折,它不仅考验你的数学能力、人脉关系,还有逻辑推理能力。


每一场电商大促,也都变得越来越漠视消费者的时间。换句话说,今天的电商大促,都变成了有门槛、有代价的一场交换。在这样的促销活动中,消费者不再是赢家,起码不是时间上的赢家。


为什么商业大促会演变为让规则越来越复杂化?


商业大促的本质,归根结底其实是价格战,将价格作为竞争手段,表现在大促行为中,主要就是降价、打折。一个事实是,尽管各大电商平台在不管是谁造出来的节上,都在尽力鼓吹自家的折扣力度,以此吸引消费者,但大家的手牌都差不多,想在价格战上打赢对手,也就拼多多能做到了。


对,就是拼多多,拼多多在今年618的活动还是“百亿补贴”,嗯……这个活动已经匪夷所思地持续700多天了。



实际上,让游戏规则复杂化其实是优惠不再给力的体现。错过一次商业大促,也不再像以前那样会给你一个“错过一个亿”的感觉了。


究其原因,不外乎电商大促也变得不再稀缺。双十一、618、年货节、周年庆等造节案例比比皆是,但电商巨头混迹这么多年,这期间,竟然还崛起了多多。


以拼多多的崛起为例,此前在商业大促中,消费者会一次性买几箱卫生纸的现象也已经不复存在,平价产品随时可以购买,日用品不用再囤货了,想购买实用而性价比又高的产品拼多多砍价互助结果在哪看,何必非要等到商业大促呢?


今天的消费者,是已经躺平、不想支楞的消费者,他们已经“见怪不怪”,618之前,有过几篇报道,不少的消费者表示,自己不愿意再参加618活动。在商业大促中,他们更愿意选择“只要想便宜、就能便宜”的电商平台。


比如拼多多在2019年6月1日推出的“百亿补贴”,最初也是为了618大促而准备的短期性商业促销活动,但就连拼多多自己都没想到,这项活动开始后,竟然不会结束,今天,“百亿补贴”已经成了拼多多的一个常规优惠的入口。



让电商大促回归最实惠、最质朴,才是最好的“套路”


一顿操作猛如虎,结果便宜两块五。


过去,有人这样调侃过电商大促。不仅是游戏规则的复杂化,实际上的优惠力度也没有消费者想象得大拼多多砍价互助结果在哪看,每一年的电商大促,更像是一种噱头。


在噱头背后,各家平台积极地为自家的大促搞营销。越来越长的时间周期、越来越密集的营销事件、明星扎堆造势,我们需要思考的是,这些事件背后的原因是什么?


真的为了促销?


别扯了,今天的电商大促本质上已经变成了刷存在的行为。从打造自己的购物节,到参与别人的购物节,你没有声音就没有声量,没有声量就失去了市场,这你能忍?


不信你看看财报,京东2020年的财报显示,其第一季度的营收为1465.02亿,第二季度的营收为2010.54亿,第三季度的营收为1742.14亿,第四季度的营收为2243.28亿,倒腾出618的京东第二季度的营收明显高于第一、第三季度;阿里在2020年第一季度的营收为5097.11亿,第二季度的营收为1537.51亿,第三季度的营收为3088.10亿,第四季度的营收为5298.94亿,很明显,在双11和双12期间,阿里的市场营收更高。 #p#分页标题#e#

618 我看 透了 多多 全场半价

相关推荐

1

网站友情链接: 刷票 微信投票 微信刷票